初めてのインフルエンサーマーケティング～ちょっとしたノウハウと注意点（前編）～

営業からデジタルプロモーションの専門部署に異動して以来、早くも3年半が経過しました。提案時のプランニングから決定後の広告運用まで、おかげさまで様々な業務に携わってきました。

その中で、異動当初から定期的に担当している業務があります。それはインフルエンサータイアップです。

これは、SNSや各種メディアで活動しているインフルエンサーに、商品やサービスを紹介してもらうプロモーション施策です。YouTubeだと「プロモーションを含みます」、Instagramだと「[企業名]とのタイアップ投稿」、TikTokｄと「有償のパートナーシップ」と表示されるアレです。

本記事では、これまで案件を実施してきた中で得た気づきや、具体的なノウハウをまとめました。主観も含まれますが、インフルエンサー施策を検討されている方の参考になれば幸いです。

1. 費用は…ケースバイケース

初っ端から身もふたもないタイトルですみません。巷では、「1フォロワーあたり1円」という相場がなんとなく浸透しているように思われます。勿論、インフルエンサーの知名度や影響力と費用はある程度比例しますが、決して絶対的な基準ではないというのが実情です。費用は、以下のような様々な観点によって決まります。

・インフルエンサー本人や所属事務所のタイアップに対するスタンス

・商材（商品・サービス）との相性

・実施時期や期間

・実施する媒体（プラットフォーム）数

そのため、「100万円の予算があるから、フォロワー100万人クラスの人を必ずアサインできるだろう」と計画すると、上手く予算に収まらない可能性が高いです。まず、施策の目的やターゲットから逆算して、最適なインフルエンサーのタイプを検討することをおすすめします。

また、投稿を広告配信に利用したり、LPに埋め込むなどの二次利用を行う場合は、著作権や肖像権に基づき、追加で二次利用費が発生するケースが多いことも念頭に置いておきましょう。

2. フォロワー数がすべてではない

「想定よりもフォロワー数が少ないインフルエンサーしかアサインできなさそう…」と心配される場合もご安心ください。タイアップにおいては、フォロワー数以上にエンゲージメント率が重要な指標になってきます。

エンゲージメントとは？：投稿に対する他のユーザーからの反応のこと。「いいね」や「リポスト（リツイート）」、「保存」、コメントなど、ユーザーがコンテンツに関心を示し、行動したことを示す指標。

フォロワー数はあくまで「情報が届けられる可能性のある人数」である一方、エンゲージメント率は「ユーザーがどれだけ関心を示し、行動したか」を表す指標です。そのため、タイアップ投稿の実効性に直結します。

また、エンゲージメントを多く集めている投稿は、各プラットフォームの「おすすめ」欄などにも優先的に表示される傾向があります。これにより、フォロワー外にも拡散されやすくなり、フォロワー数以上の反響が生まれることも少なくありません。

一般的に、タイアップ投稿は通常の投稿よりもエンゲージメント率が落ちる傾向があります。その中で「タイアップでもエンゲージメント率が落ちにくい人」を選定できると、高い費用対効果が期待できます。

では、「タイアップでもエンゲージメント率が落ちにくい人」とは具体的にどのようなインフルエンサーでしょうか？

…というテーマについては、次回（後編）の記事で詳しくご紹介いたします！ よろしければ、後編も併せてご一読いただけますと幸いです。